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近年來，湖北扭住“保糧安”，發(fā)力“促發(fā)展”，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)糧食工程為載體，以品牌營(yíng)銷為突破口，著力為湖北優(yōu)質(zhì)糧油拓展大市場(chǎng)，助推糧食產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 一、堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃拓市場(chǎng) 搶抓湖北省委省政府推進(jìn)農(nóng)業(yè)十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、省委副書記擔(dān)任優(yōu)質(zhì)稻米、菜籽油兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)的重大契機(jī)，省糧食局主動(dòng)爭(zhēng)取省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳支持，建立起“雙牽頭”協(xié)同推進(jìn)機(jī)制，組建了傅廷棟等院士領(lǐng)銜的科技支撐團(tuán)隊(duì)，全方位調(diào)動(dòng)科研院所、龍頭企業(yè)及地方政府參與積極性，從品種選育、科學(xué)種植、綠色儲(chǔ)糧、智能加工、質(zhì)量追溯、品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)等各環(huán)節(jié)發(fā)力，全鏈條為湖北糧食走向全國夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全省每年調(diào)出糧食160億斤以上。 二、突出品牌引領(lǐng)拓市場(chǎng) 深挖荊楚文化、農(nóng)耕文脈，講好品牌故事，唱響荊楚糧油品牌，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是形成品牌矩陣。立足湖北糧油資源稟賦優(yōu)勢(shì)，以“荊楚糧油”為引領(lǐng)、以“江漢大米”和“湖北菜籽油”為支撐、以企業(yè)品牌為補(bǔ)充，打造“1+2+X”的湖北優(yōu)質(zhì)糧油品牌矩陣，形成共建共享的利益鏈?！扒G楚糧油”多次入選“中國糧油影響力公共品牌”，品牌評(píng)估價(jià)值達(dá)608.9億元。二是提升文化內(nèi)涵。在糧食品牌宣傳中率先使用體現(xiàn)“千湖之省”特色的“綠波紋”戰(zhàn)略符號(hào)，與“黃鶴樓”文旅品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在文創(chuàng)產(chǎn)品和營(yíng)銷宣傳等方面渠道共享、品牌互聯(lián)、相互成就。引入湖北大鼓、土家歌舞等特色文藝宣傳品牌，切實(shí)提升品牌的文化魅力。三是實(shí)現(xiàn)合作雙贏。公用品牌由省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)申報(bào)擁有，吸引55家企業(yè)118款產(chǎn)品參與共建，形成共建共享共贏的良好格局。品牌溢價(jià)效應(yīng)初步顯現(xiàn)，全省糧油產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)保持2％以上增長(zhǎng)。 三、創(chuàng)新營(yíng)銷方式拓市場(chǎng) 利用多種平臺(tái)和渠道，依托糧食行業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭企業(yè)，大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，讓好糧油賣出好價(jià)錢。一是強(qiáng)化廣告營(yíng)銷。堅(jiān)持在受眾密集場(chǎng)所、重要商圈和500多個(gè)小區(qū)投放廣告。二是用好信用營(yíng)銷。把政務(wù)宣傳和品牌營(yíng)銷緊密結(jié)合，依托中央及省內(nèi)主流媒體的公信力，持續(xù)推介宣傳公用品牌，受眾累計(jì)超10億人次，著力提升消費(fèi)者的信任度。三是注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。借勢(shì)新興媒體強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積極運(yùn)用電商平臺(tái)宣傳推銷，舉辦達(dá)人直播帶貨，網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷售量的1/5以上。四是創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷。在各大展會(huì)設(shè)置“荊楚糧油”美食品鑒專區(qū)，舉辦“荊楚糧油”遇到中國8大菜系、楚糧楚油楚菜融合等系列美食文化活動(dòng)，讓廣大民眾分享“舌尖上的幸?！??！敖瓭h大米”品牌發(fā)布以來，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定在5元/斤以上，每月銷量增長(zhǎng)20％以上，當(dāng)年成功上榜“中國糧油影響力公共品牌”。 四、用好產(chǎn)銷平臺(tái)拓市場(chǎng) 先后與廣東、福建等8?。▍^(qū)）簽訂產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)開展“荊楚糧油走出去”活動(dòng)，不斷提升糧食供應(yīng)鏈韌性。一是展會(huì)展銷促合作。每年組織企業(yè)參加省內(nèi)外重大展會(huì)10多場(chǎng)。積極承辦第六屆中國糧食交易大會(huì)，參展企業(yè)首次突破3000家，參觀群眾近10萬人次，全國交易金額686億元，湖北簽約293億元，均創(chuàng)歷史新高。借力全國糧食頭部企業(yè)“走進(jìn)湖北·投資湖北”活動(dòng)，項(xiàng)目簽約286億元。先后走進(jìn)深圳、廣州，創(chuàng)新舉辦粵港澳產(chǎn)銷合作洽談會(huì)，累計(jì)簽訂糧油銷售合同41.8億元。二是線上線下?lián)屖袌?chǎng)。建設(shè)“荊楚糧油”展銷中心和“荊楚糧油云平臺(tái)”，推動(dòng)企業(yè)“抱團(tuán)”進(jìn)入大型商超860多家門店，設(shè)置“荊楚糧油”專區(qū)專柜，幫助上百家企業(yè)近400款產(chǎn)品入駐京東、天貓等電商平臺(tái)。三是特色促銷惠民生。連續(xù)三年開展“荊楚糧油促銷季”活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放糧油消費(fèi)券4800萬元，拉動(dòng)直接銷售5倍以上。每月開展進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)食堂促銷推介活動(dòng)，讓荊楚糧油香飄萬家。 |
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